L’entreprise de vente de matériels de conserverie et de bocaux basée à Auch se diversifie avec l’achat d’un site spécialisé dans la verrerie premium. Objectif : développer son chiffre d’affaires sur Internet.
En mai 2025, CDP Distribution avait racheté le site Boboco. Début novembre, l’entreprise gersoise basée à Auch a racheté Little Pots, un fonds de commerce spécialisé dans la vente sur Internet de verrerie de qualité, à destination des chambres d’hôtes, hôtels, etc. “Une nouvelle opération de croissance externe pour développer la croissance sur la vente en ligne”, explique la directrice des opérations, Coralie Albalat.
Opportunités
CDP Distribution, après le retrait de son partenaire historique Le Parfait, a réussi à surmonter l’obstacle : son chiffre d’affaires a chuté de 30 M€ à 10 M€, mais l’entreprise a su rebondir grâce à sa marque propre, Le pratique, et à reconquérir des parts de marché. “Nous avons un résultat de 12 M€ aujourd’hui, ce qui nous assure une capacité d’acquisition lorsque des occasions se présentent”, précise la directrice. Après celle de Boboco, le redressement judiciaire de Littlepots, à la barre du tribunal d’Angoulême, constituait une belle opportunité pour CDP. “Ce sont les créateurs de l’entreprise qui nous ont contactés, déclare Coralie Albalat. Ils nous ont proposé cette reprise de leur activité, qui ajoute une centaine de références à notre catalogue. Nous sommes en mesure de proposer près de 600 produits aujourd’hui.” Outre le fonds de commerce, le stock et le site, CDP Distribution a repris une salariée, la fondatrice.
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L’entrée de Littlepots dans le giron de CDP Distribution ne signifie pas la disparition de la marque. L’un des buts de cette acquisition, c’est bien de diversifier la clientèle, “sur un positionnement plus haut de gamme”. L’entreprise gersoise maîtrise la gestion des envois de contenants en verre – pots, bocaux, flacons en verre –, mais la clientèle de Littlepots s’intéresse à des produits en recharge. CDP Distribution élargit son offre du “fait maison” vers de la déco, les cosmétiques, les chaînes d’hôtels qui privilégient le contenant en verre plutôt que des bidons plastiques, etc.
Développer la vente en ligne
La directrice le reconnaît, CDP Distribution “est toujours en transition”, mais cette politique de développement permet d’affermir une présence sur des segments différenciés. Ces investissements “sont des paris sur le développement de ces acquisitions. Et de toute façon, ne rien faire, c’est aussi un pari. Je pense qu’il vaut mieux se mobiliser !”
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D’autant que la société gersoise entrevoit les premiers signes d’une consolidation. Elle compte encore progresser sur Internet. Jusqu’à présent, la part du web n’excédait pas les 5 % du chiffre d’affaires. L’objectif affiché vise à doubler ces revenus en 2026. “Nous disposons de 3 sites, détaille la directrice. Le site historique depuis bientôt 20 ans, qui est le reflet de l’assortiment qu’on retrouve en grande distribution. Le site Boboco, et ce site Little Pots. Il n’y a pas de cannibalisation entre les sites. Chacun a son positionnement bien clair, sa clientèle.” Pour doper ses ventes internet, CDP Distribution va investir sur la publicité en ligne, les ventes privées, “des opérations commerciales qui génèrent des vrais pics de chiffres”. Ces acquisitions de sites marchands ont eu un premier effet : l’augmentation des effectifs de l’équipe logistique auscitaine, qui est passée de 5 à 8 personnes.
Mais les Gersois restent à l’affût : “On est toujours à l’écoute des opportunités. Il ne faut pas se fermer de porte.”